Текстовый маркетинг. Как, где и сколько писать, чтобы это читали

Простейшая методика определения, какие тексты и где размещать, чтобы это читали. И дочитывали.

Сайт или социальная сеть? Короткий или длинный?

Для начала определимся с целью: для чего вы текст писали? "Чтобы клиенты прочитали"? То есть довели до конца процесс чтения. А дальше что? Если мы на этот вопрос ответим правильно, мы получим правильную тактику (и даже, не побоюсь этого слова, стратегию!). Потому что это вы хотите что-то продать, в том числе, с помощью текста, а чего хочет ваш читатель? Срочно раскошелиться? Не хочет, процесс "отдачи бабла" неприятен, он нервирует. Если бы это было не так, в интернете не было бы миллиона запросов со словосочетанием "скачать бесплатно". Деньги отдавать никто не любит.
А чего на самом деле хочет ваш читатель?

Озадачила, да? Вот с этой стороны и надо смотреть на текст, его предназначение и дальнейший выбор площадки.
Приведу простой пример. Вы покупаете электронную книгу, скачиваете, открываете и видите... 19 страниц. Как так? - думаете вы. Обманули? Недодали! Вы нацелились на длительное чтиво по дороге, чтобы не скучать, а тут!...

Ловите инсайт намбараз: нет текстов, которые не могут осилить, "патамушта многабукаф". Пример с книгой достаточно понятен: когда у читающего есть личное желание углубиться в долгий интересный рассказ, есть на это время и соответствующая обстановка, он вам только спасибо скажет за свое развлечение. Заметьте, от авторов популярных опусов фанаты настойчиво требуют продолжения, даже если логически серия закончена (всех убили и жестоко перемололи в композитный материал). Воскрешай привидениями, пусть все станут попаданцами в параллельном мире - но мы хотим читать дальше!

Все еще улавливаете мысль? Мы еще никогда не были так близки к открытию секретного секрета в текстовом маркетинге.

"Много букв" не бывает. Бывает мало времени. Или просто скучно читать!
При каких обстоятельствах ваш текст попадается на глаза человеку?

Он пролистывает ленту социальных сетей, не особо задерживая внимание ни на одной публикации? Он специально искал в Гугле ответ на животрепещущий вопрос?

Он ищет справочный материал, с помощью которого сможет сориентироваться, и ему нужно быстро, точно и с указанием адреса?

Ответы на эти вопросы - ключ-подсказка для решения, где и какой длины материалы публиковать.

Фейсбук, Инстаграм, Контакт - сколько ни спорь, царствует в них "короткий метр". Когда человек листает ленту социальной сети, он нацелен на получение быстрой развлекательной информации маленькими кусочками.

На странице сайта ищут полную, структурированную информацию. Это стереотип, с которым не надо бороться, как с ветряной мельницей. Доспехи пожалейте.

Пишите в социальных сетях, если ваша цель - просто заявить или напомнить о себе. Быстро и кратко.

Длинные статьи оставьте сайтам

Во-первых, вы получите отличный повод привлечь аудиторию из поиска - кто-то же ищет ответы на те вопросы, которые вы информативно и тщательно озвучиваете. И спасибо скажет за такую детализацию. В идеале супердлинная полезная статья предваряется гипертекстовым содержанием (когда по ссылкам можно перейти к нужным главам и разделам, не листая весь текст). В еще большем идеале - есть отметка, сколько потребуется на прочтение, и предложение скинуть статью на почту - если сию минуту нет нужного запаса времени. Этот прием значительно повышает возвращаемость и поведенческий фактор "дочитывание".

Сайт - это индексация

В отличие от социальных сетей, текстовые материалы на сайте регистрируются поисковыми системами и выдаются в результатах по запросам. Ни одна сверхпулярная социальная сеть такой "халявы" не предложит. Кроме того, можно еще полчаса рассуждать на тему семантического поиска, когда ваша страница может быть показана в топе поисковой выдачи, даже если прямых совпадений по словам нет, но по смыслу материал пользователю подходит.

В социальных сетях тексты "теряются", и более того, они оказываются не защищены авторским правом. То есть вашу статью могут, например, украсть, разместить у себя на сайте - и вы будете долго и вдохновенно доказывать, что она, в общем-то, ваша. Нет ручек - нет конфеток. В смысле, не заиндексирован - не автор.

И вообще, что мешает сразу после индексации текста скопировать его в социальные сети? (В том числе, по кусочкам, чтобы удобнее было "прожевать). Да ничего вам не мешает, собственно... И санкций за автоплагиат не будет, представляете?

Так с какой целью вас читают?

Напоследок я вернусь к этому вопросу: зачем читают текст? Чего хочет пользователь?
- Развлекаться
- Получить от вас измеримую выгоду
- Решить проблему
- Сделать правильный выбор, руководствуясь важными параметрами

Ваш контент отвечает этим критериям? Он развлекает? Дает что-то полезное, помогает избавиться от проблемы, "снять головную боль", сделать выбор и не мучиться сомнениями?

Если да, то вы на правильном пути текстового маркетинга: ваш личный/корпоративный бренд ассоциируется с "хлебом и зрелищами". За ними и будут возвращаться. Чтобы еще почитать.


24 ДЕКАБРЯ / 2018
Автор: Виктория Самира

Made on
Tilda