Структура лендинга. Понятными словами
Landing Page – в прямом переводе «посадочная страница». В реальности: одностраничный сайт, задача которого – добиться от пользователя совершения одного целевого действия (подписка, покупка, звонок). Никаких других действий, предложений и посторонних ссылок на лендинге быть не должно.
Не надо мудрить, достаточно пользоваться логикой и знаниями о человеческой психике. Сложносочиненные термины оставим большим профессиональным гурам, пусть они развлекаются. Мы по существу пройдемся.



Шаг 1. Измерение температуры аудитории

Есть аудитория холодная – люди, которые вас не знают, первый раз в жизни видят, понятия не имеют о том, чем вы занимаетесь, какая у вас квалификация, и почему вам вообще можно доверять.
Есть аудитория «полыхающая» - она с нетерпением ждет, когда же вы разродитесь новым продуктом, чтобы хватать свой горячий пирожок и с упоением в него вгрызаться!
Чтобы понять, как действует лендинг, представим себе… да пусть и пирожки, раз уж мы про них заговорили.
«Ледяной» клиент идет мимо вашей булочной, его случайно привлекает запах свежей выпечки. Он притормаживает в размышлении: я голоден или перетерплю? И вообще, мучное вредно. Может, лучше дойти до веганского кафе и перекусить супом из брокколи? У этого человека даже потребность еще не сформирована, он не хочет есть. И, скорее всего, пройдет мимо либо заглянет из чистого любопытства, но ничего не возьмет.
Чуть более «теплый» уже бурчит желудком и аккуратно сглатывает слюну. Он понимает, что хочет есть, его манит аромат, но булочная ему незнакома. Там дорого? Вкусно? Есть пирожки с мясом? Не с собачьим ли, случайно? А с вареньем кизиловым, как у бабушки?
Кстати, о бабушке! Ее знаменитые фирменные пироги как раз хорошо знакомы, бабуля точно в курсе, что он любит, когда начинки побольше, а тесто немного клеклое. Делает все неправильно, профессионального повара душевно обнимет Кондратий, так же пироги никто не печет, это издевательство над высокой кухней! Но волшебным образом гигантский тазик печева опустошается за двадцать минут… Да, бабушка знает, чего хочет ее целевая аудитория.
Правило первое: длина лендинга обратно пропорциональна температуре читающей аудитории.

Чем холодней, тем больше недоверия и убеждающих аргументов. Вам придется знакомиться с нуля. Рассказать, где вы учились, показать санитарный сертификат и поклясться мамой соседей, что ни одна бродячая бешеная шаурма при подготовке начинки не пострадала.
Чем аудитория теплее и голоднее, тем меньше нужно разговоров. Просто представьте себе, если бы ваша любимая бабуля встала возле тазика с дымящимися ватрушками и начала лекцию: «Дорогие внучата, этот рецепт я получила от своей любимой тети, работавшей шеф-поваром в лучших домах Лондона. Пять лет после этого я училась на секретных курсах кулинаров в итальянской семейной пиццерии… куда руки тянешь? Подожди, я еще не рассказала о преимуществах моего теста!»

Блоки для построения продающего лендинга
Подсказка сразу: на каждом этапе поставьте кнопку перехода к закрывающему блоку (покупке). И в любой момент, когда аргументов станет достаточно, читатель сможет моментально перейти к оплате. Теперь о стандартной структуре и о логическом назначении этих блоков.
1
Блок 1. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Суть вашего предложения – кратко и понятно.
Состоит из следующих элементов:
  • Вы кто вообще? (Кондитерская «Вась Васич и компания»).
  • Что вы предлагаете? (Пирожные-ватрушки по секретной рецептуре потомственных шаманов культа сдобного монстра).
  • Зачем посетителю это нужно? (Перекусить, получить множественный ментальный оргазм от гаммы вкусов).
  • Почему именно у вас это надо купить? (Много начинки, тесто чуть-чуть клеклое, больше так никто не делает, все остальные повара не выдерживают издевательства над продуктами, а менеджеры любят экономить кизиловое варенье).
  • Куда платить? (Карточкой или наличными?).
  • Заманчивое предложение (Дисконт постоянного посетителя вам оформить?)
2
Блок 2. ДОВЕРИЕ
  • Почему вам должны доверять и дать денег (Мы пекли пироги на свадьбу герцогов Букингемских).
  • Кто вы и в чем ваши достижения (Династическая кондитерская с тайными рецептами, передаваемыми ментальным способом, защищенным от взлома биохакерами).
  • Отзывы ваших клиентов (Вы только посмотрите на эти облизанные пальчики и проглоченные языки!).
  • Схема взаимодействия (Говорите, какой вам пирожок, присаживаетесь, мы все принесем, при необходимости посыплем сахарной пудрой).
3
Блок 3. ВЫГОДЫ
  • Что конкретно будет делать покупатель (Полчаса сидеть в удобном кресле вон в том уголке с видом на зеленый бульвар и смаковать пирог с чаем).
  • Какие проблемы он сможет решить благодаря этому действию (Не будете больше страдать от голода, сможете отдохнуть, снять стресс и у нас еще вайфай бесплатный).

4
Блок 4. ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
  • Список типовых вопросов «а что, если?»
  • Ответы на вопросы
(Да, настоящий кизил, а не яблочное повидло со вкусом и ароматом).
Финальный аккорд – призыв к действию
Еще раз напоминаете о целевом действии (Вам с джемом или с повидлом?)

Карточки «Старбакса» или три цены:
Для выбора дается на один и тот же продукт в разных комплектациях три разные стоимости.
  • Базовая (для экономных или недоверчивых – 1 пирожок и наперсток чая).
  • Стандартная (для теплой аудитории – 2 пирожка, полный стакан любого напитка).
  • Бешеная (для понимания того, что предыдущая цена была вполне разумной – за каких-то невеликих 100 долларов мы вас еще расцелуем в обе щеки, обмахнем веером и вызовем такси до дома).
25 МАЯ / 2018
Автор: Виктория Самира

Made on
Tilda